汇德ESP—拯救医药行业管理“病态” 创新执行力

 

　　参加这次医药经济分享会的汇德软件代表是业务拓展总监黄茂，在众位业界同仁及权威专家分析医药betway必威官网手机版 格局变化及未来经济走向时，汇德软件业务拓展总监黄茂会上提出：医药行业要在重视经济建设同时，把重心转移到中国医药行业软实力建设上来，重视中国医药行业战略执行力，在经济效益和壮大企业规模双向丰收的前提上，提升医药企业战略绩效管理和战略执行力，实现真正与国际接轨。

 

　　中国医药行业病态，在于相对低下执行力

 

　　随着中国加入WTO后，经济全球化不断深入，竞争国际化趋势不断蔓延，我国医药betway必威官网手机版 已经站在了一个机会与挑战并存的风口浪尖的时代。参与竞争，关注竞争，提高竞争力和执行力已经医药行业迫在眉睫的问题。

 

　　我国医药行业属于防守型行业，从本质上讲，医药行业是与生命科学紧密相关的betway必威官网手机版 ，因此，它是一个永远成长和发展的行业。

 

　　所以，靠机遇快速发展起来的一些国内医药企业，练就了很强的抓机会、碰运气、拉关系、盯政策的能力，却没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模的严重不匹配，导致企业执行力度相对低下，而当行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端就会开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一

 

　　碰到这些问题时，不少企业家都会认为，公司执行力差是员工的能力和态度问题。其实，执行力差是现象，管理不善才是本质；外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。

 

　　实际上，对执行力差还可以这样认为：个别员工执行力差是员工的问题，公司整体执行力差就是老板的问题；个别员工执行力差是能力的问题，公司整体执行力差就是管理的问题。

 

　　汇德软件业务拓展总监黄茂会上强调：战略规划更精准，执行力度才能更到位

 

　　我们每个制药人，包括产品经理、营销经理、总经理、董事长等都在全球经济的环境下寻求适合企业的发展模式，在经历了复杂的市场环境，各种各样的市场信息后，企业领导者的角色更显得尤为重要。而在这充满机遇和挑战的市场中，每一个领导者都想实现企业的战略管理目标。这里所说的目标，不是单一的一个数值，一个预算，而是你一系列综合想法的结果，比如产品经理，你的目标是把你的安全的、疗效好的、价廉的、成本低的、利润高的产品持续的带给你的客户，从而提高你的销售业绩，而达到这些目标的途径有很多种。今天我们带着汇德软件开发的第四代企业管理软件—汇德ESP，来到这里，就是帮助企业提高战略管理信息化、执行力度实效化，努力让每个人都成为战略管理的推动者！让中国的医药企业管理更科学、战略规划更精准，执行力度更到位！

 

 

　　汇德软件ESP是怎样提高我们的执行力的呢？ESP是通过承接我们企业的战略、目标、规划或部门、个人的目标、规划，并以规划落实、规划执行、规划评估、规划改进，这个管理学中PDCA顺序帮你提高执行力的。首先，规划承接落实，应用ESP一个企业可以在15天内全面落实战略。达到人人有目标、人人有指标、人人有计划、人人有绩效的效果。每个企业、每个部门、每个人都可以使用ESP在更短的时间内制定自己的规划、计划。并且把计划分配落实到你的下属，使得你和你的下属知道目标是什么、计划是什么、考核指标是什么等。比如汇德ESP提供了战略导入、战略地图、平衡计分卡、指标规则设计工具帮助你的规划承接落实。这里你可以清晰的看到你的总体战略、规划、计划、指标是什么，你的规划是否落实到你的协同人员和下属上，同时你的下属也可以立刻看到你的规划，并且可以在你给他的规划上继续规划他的规划。

 

　　其次，规划执行，应用ESP可以随时随地看到战略、规划、计划、指标的执行情况，一秒钟内发现问题并即时处理问题！使得每个人可以按照规划、计划、指标制定完成它们的行动方案，汇报计划的执行情况，监控计划的执行数据。根据计划的监控数据实时调整行动方案。比如，产品经理可以实时的看到某个药品的销售额变化情况，与去年相比、与上月相比、与同行相比。根据比较结果实时调整行动方案，迅速通过ESP传达给行动方案的相关方，如：生betway必威手机版 理根据药品销售额数据、行动方案要求采取相应的生产行动，或销售经理药品销售额根据数据、行动方案要求采取相应的销售策略，甚至总经理、董事长进行全公司的大的行动方案的调整。

 

　　再次，规划评估，应用ESP可以一周内完成全员的战略业绩的测评工作。达到完成个人业绩测评、部门业绩测评、整体业绩测评的全部工作。战略、规划、计划周期结束后，我们都要对工作进行总结，这个时候ESP会根据在规划落实承接阶段设定的规则，自动计算、统计出每项具体规划、指标的工作业绩，导出各种需要的报表，找出各种问题。计算出根据评分规则的分数，同时加上人工打分、评议结果，作为规划、指标最终的评测、评估结果。比如，每年年底，系统自动统计出每类药品的销售额目标完成情况，统计出每类终端的销售额。同样可以统计出企业新产品研发数量增长率、客户投诉处理率、内部骨干员工流失率等管理数据。供各业务部门经理、总经理到董事长使用。

 

　　最后，规划改进应用，应用ESP可以通过战略、规划执行评测后发现的问题分析结果促进每个人关注战略，指引每个人回归到战略、规划的执行中来，进一步提高下一步战略、规划的执行效率。达到强化规划执行力度、改善规划执行重点、提高规划执行能力、提升规划执行水平的效果。比如：通过规划评测、评估形成的结果。董事长、总经理可以调整战略布局，产品经理可以调整、改进产品营销策略，市场经理可以调整市场宣传方式，销售经理可以改进销售策略，研发经理可以关注研发方向等等。

 

　　作为国内首家战略执行管理系统的研发提出者，同时也是国内首家全面绩效管理系统的研发设计者、国内首家管理信息化科学建设方案提出者。汇德软件ESP产品中，使用汇德软件自己创建的执行力模型、全景管理体系，并且开发了BSC管理工具、战略地图管理工具、流程管理工具、组织结构管理工具、绩效考核工具（KPI、360°）、绩效管理工具（强制分布法）、目标管理工具、计划管理工具、知识管理工具、预算管理工具等。

 

　　汇德软件针对医药行业管理“病态”，精心研发了一套专项医药战略绩效管理软件-汇德ESP，真正做到对症下药，药到病除，为创新中国医药行业战略管理模式，提高医药行业执行力，不断努力研发新技术，履行自身职责，并力争通过自己的努力，推动中国医药行业与国际接轨，拓展国际市场。